Henry, un assistant AI pour les courtiers en immobilier commercial

Dans le monde de la courtage immobilier, le temps est une ressource prĂ©cieuse. Pour aider les courtiers Ă  maximiser leur efficacitĂ©, un nouvel outil vient de voir le jour. Sammy Greenwall, co-fondateur de Lev en septembre 2019, s’est associĂ© Ă  Adam Pratt pour lancer Henry, une plateforme d’intelligence artificielle (IA) conçue pour rĂ©volutionner la crĂ©ation de documents de transactions immobilières.

Un assistant IA dédié aux courtiers

Henry se positionne comme un « co-pilote » IA pour les courtiers en immobilier commercial, leur permettant de construire des prĂ©sentations de transactions de manière rapide et efficace. « Les courtiers en ventes d’investissement passent trois Ă  quatre heures par jour Ă  crĂ©er des prĂ©sentations. Que ce soit pour Ă©laborer une opinion de valeur ou un mĂ©morandum de vente, ils perdent un temps qu’ils pourraient consacrer Ă  gĂ©nĂ©rer des affaires ou Ă  renforcer leurs relations », explique Greenwall. Henry n’est pas qu’un moyen de rĂ©duire les coĂ»ts opĂ©rationnels ; c’est un outil pour maximiser la gĂ©nĂ©ration de revenus.

Une solution nĂ©e d’une nĂ©cessitĂ© du marchĂ©

L’idĂ©e de Henry prend tout son sens dans un contexte de reprise progressive de l’activitĂ© immobilière après les turbulences causĂ©es par la hausse des taux d’intĂ©rĂŞt ces deux dernières annĂ©es. Grâce Ă  l’Ă©volution des modèles de langage comme ChatGPT, il est dĂ©sormais possible de crĂ©er des prĂ©sentations personnalisĂ©es, incluant des dĂ©taillĂ©s financiers, des rĂ©sumĂ©s de marchĂ© et des comparaisons.

Trois entreprises de courtage, qui restent confidentielles, participent dĂ©jĂ  au programme pilote de Henry. « Nous avons commencĂ© cette entreprise le 7 mai, et en 45 jours, nous avons dĂ©jĂ  constatĂ© une traction significative, » dĂ©clare Greenwall. « Si nous rĂ©ussissons, cela pourrait transformer l’industrie. »

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Un outil sur mesure pour chaque courtier

Chaque entreprise de courtage, Ă©quipe et transaction est unique, et Henry doit s’adapter Ă  ces diversitĂ©s. « Nous devons d’abord comprendre les diffĂ©rents types de transactions que traite une entreprise de courtage, les types de prĂ©sentations nĂ©cessaires pour chaque cas spĂ©cifique, et les modèles financiers qu’ils utilisent », explique Greenwall.

Une fois ces informations collectées, Henry crée une présentation basée sur les données fournies, comme un rapport T12 (12 mois de revenus et dépenses), un état des loyers, et des photos, si nécessaire.

Le lancement de Henry répond à une volonté d’optimiser le temps passé sur la création de documents de transaction. « Cela prend tellement de temps de rassembler ces informations, » souligne Greenwall. « Vous devez engager une équipe marketing, un analyste, ce qui augmente vos coûts et réduit votre marge brute. Avec Henry, la rapidité de création des présentations permettra de générer plus de revenus. »

Une plateforme inspirée d’une expérience humaine

Le nom Henry n’a pas Ă©tĂ© choisi au hasard. « Le meilleur analyste immobilier que j’ai connu s’appelait Henry, » raconte Greenwall. Cet homme, dont le nom complet reste confidentiel, rĂ©alisait les mĂ©morandums sans aucune erreur, rapidement, et disposait des meilleurs modèles de souscription.

Henry, la plateforme, est conçue pour agir comme cet analyste de haut niveau. « Avant, la distinction entre un humain et un logiciel Ă©tait Ă©vidente, mais avec l’IA gĂ©nĂ©rative, cette frontière s’estompe, » note Greenwall. « Ce logiciel doit donner l’impression d’avoir un assistant disponible 24 heures sur 24, qui sait comment vous parlez, comment vous prĂ©sentez les choses, et qui connaĂ®t la prioritĂ© de votre travail. »

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Bien que Henry ne soit qu’Ă  ses dĂ©buts, Greenwall a une vision Ă  long terme pour la plateforme. « Ce n’est pas seulement un prĂ©sentateur de mĂ©morandums, c’est une solution de flux de travail complète pour les courtiers en immobilier commercial, » affirme-t-il. « Nous voulons possĂ©der toute la chaĂ®ne de production, de A Ă  Z. »

Une Ă©quipe solide et innovante

Greenwall et Pratt, amis d’enfance, ont uni leurs forces pour crĂ©er Henry. Pratt, après avoir vendu son entreprise Halligan Ă  Vector Solutions pour 3,2 millions de dollars en 2018, a rĂ©cemment dirigĂ© une Ă©quipe d’ingĂ©nieurs chez ZocDoc.

Le duo a rapidement attirĂ© l’attention de Y Combinator, un accĂ©lĂ©rateur de start-up prestigieux qui a lancĂ© des entreprises comme Airbnb, Doordash, Instacart et Dropbox. InvitĂ©s Ă  participer par leur principal investisseur, David Lieb, crĂ©ateur de Google Photos et de l’application Bump, ils vont dĂ©mĂ©nager Ă  San Francisco pour participer au programme de trois mois.

Henry a dĂ©jĂ  levĂ© des centaines de milliers de dollars auprès d’investisseurs providentiels et de fondateurs. « En seulement 45 jours, nous avons accompli beaucoup de choses, » se rĂ©jouit Greenwall. « Mettre en place l’Ă©quipe, intĂ©grer Y Combinator et lever presque un million de dollars montre qu’il y a une rĂ©elle demande pour cette technologie, et je suis très enthousiaste. »

Henry symbolise non seulement une avancĂ©e technologique majeure mais aussi une rĂ©ponse aux besoins actuels des courtiers en immobilier commercial. En allĂ©geant la charge de travail liĂ©e Ă  la crĂ©ation de prĂ©sentations, Henry permet aux courtiers de se concentrer sur ce qu’ils font de mieux : nouer des relations et conclure des affaires.

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Avec des fonctionnalitĂ©s innovantes et une Ă©quipe dĂ©terminĂ©e, Henry est sur le point de transformer le secteur du courtage immobilier commercial. En adoptant cette technologie, vous pourriez bien dĂ©couvrir un assistant IA qui travaille avec la prĂ©cision d’un expert humain, 24 heures sur 24.

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